השתמש בתמונות לפני ואחרי כדי לזכות בלקוחות סחר טובים יותר
התמונות הנכונות עושות יותר מאשר להיראות טוב. הם עונים על חששות הלקוח, מוכיחים איכות, ומקלים על הצעת המחיר שלך לומר כן.
בעל בית משווה שלוש הצעות מחיר עבור מרפסת. שניים מגיעים יותר זול משלך. אתה מראה להם תמונה: אותו מדרון מביך, אותה בעיית ניקוז, סיים עבודה מהסתיו שעבר. אתה זוכה בעבודה במחיר מלא.
זה לא היפותטי. זה מה שקורה בכל פעם שמישהו יכול לדמיין את התוצאה לפני שהוא חותם.
בלי תמונות, אתה לא מוכר פטיו. אתה מוכר את ההבטחה של אחד, במחיר שאין להם מסגרת התייחסות עבורו.
צלם תמונות מתוך מחשבה על סיפור
גליל מצלמה של 200 צילומים אקראיים אינו תיק עבודות. זה מקום שבו תמונות טובות הולכות להיעלם ליד צילום מסך של דו"ח חניה.
בחר תבנית של ארבעה צילומים והיצמד אליה בכל עבודה: רחב לפני, תקריב של הבעיה, אמצע התקדמות, רחב אחרי מאותה נקודה. שתי דקות לכל עבודה. הצילומים מצולמים מעצמם ברגע שזו הופכת להרגל, ואחרי שלושה חודשים יש לך ספרייה שימושית בלי שאי פעם "עשית שיווק".
- צלם ברור לפני שהכלים יוצאים.
- צלם אבן דרך אחת או שתיים בהתקדמות.
- צלם תמונות סופיות באור טוב מזוויות מתאימות.
- הקלט הערות הקשר קצרות בזמן שאתה באתר.
תייגו תמונות כך שיהיו לשימוש חוזר תוך שניות
ספרייה היא בעלת ערך רק אם אתה יכול למצוא את מה שאתה צריך במהירות. הליד ששואל על גג צפחה על בית דו-משפחתי משנות ה-30 לא רוצה לחכות בזמן שאתה גולל.
תייג כל סט עם הבסיס: מקצוע, חדר או אזור, חומר, סגנון גימור, רמת תקציב כללית. חמש שניות בזמן ההעלאה, ובפעם הבאה שמישהו ישאל על "משהו כמו הצפחה ההיא בסורביטון" אתה יכול להעלות את זה לפני שהוא יסיים את המשפט.
- השתמש בתגים עקביים עבור חדר, שירות וסגנון גימור.
- קישור מדיה לרשומות לקוחות ופרויקטים.
- צור מיני אוספים עבור סוגי עבודות נפוצים.
- ארכיון תמונות באיכות נמוכה שמחלישים את האמון.
השתמש בתמונות כדי לצמצם התנגדויות במהלך הציטוט
הצעת מחיר של £14,000 לאמבטיה ללא הקשר נראית יקרה. אותה הצעת מחיר ליד תמונה של חימום תת-רצפתי שהונח לפני המדבק, ועוד אחת של מקלחת ההליכה הגמורה עם הגומחה התואמת בקיר, נראית כמו מחיר הוגן עבור עבודה נראית לעין.
שלב את התמונה עם שורה אחת של הקשר ("הזזת ביוב, ללא שינוי קורות, גמור בשלושה שבועות"). הלקוח מפסיק לשאול למה זה עולה ככה ומתחיל לשאול מתי אתה יכול להתחיל.
- כלול סט אחד רלוונטי לפני ואחרי בדיוני ציטוטים.
- השתמש בכתוביות המסבירות את ההיקף והאילוצים.
- הצג הבדלי איכות חומר כאשר שימושי.
- צמד הוכחת תיק עם שורות ציטוט מפורטות.
תהליך עבודה פשוט להכנת הצעות מחיר טובות יותר
צלם תמונות לפני, התקדמות ואחרי עבור כל עבודה שהושלמה.
תייגו ואחסנו תמונות לפי שירות, סגנון וסוג פרויקט.
צרף דוגמאות רלוונטיות בעת שליחת הצעות מחיר.
סקור את איכות התיק מדי חודש ופרש דוגמאות חלשות.
אתה לא צריך אלף תמונות. אתה צריך עשרה שאתה יכול למצוא תוך פחות מדקה כשהמוביל הנכון נכנס.
קח אותם תוך כדי תנועה, תייג אותם בזמן שאתה שומר אותם, והתיק בונה את עצמו בשקט.
אם תמונות הפרויקט שלך כיום נמצאות בגליל מצלמה של הטלפון לצד הילדים והקבלות, הפער שצריך לסגור הוא הספרייה. בחר כלי שמצמיד תמונות ללקוח ולעבודה, מאפשר לך לתייג בזמן ההעלאה, ומאפשר לך לצרף אותן ישירות להצעת מחיר. CMA עושה את זה על רישום אחד - נסה את זה בעבודה הגמורה הבאה.
שאלות נפוצות
האם תמונות לפני ואחרי באמת משפרות את קבלת הצעת המחיר?
לעתים קרובות הם עושים זאת, מכיוון שלקוחות יכולים לדמיין איכות ולהרגיש בטוחים יותר בתהליך ובתמחור שלך.
באילו תגים עלי להשתמש עבור תמונות פרויקט?
התחל עם סוג השירות, החדר או האזור, החומר וסגנון הגימור, ולאחר מכן הוסף תגים ספציפיים למסחר.
כמה תמונות עליי לכלול בדיון בהצעת מחיר?
בדרך כלל מספיקה אחת עד שלוש דוגמאות מאוד רלוונטיות כדי לתמוך בהצעה מבלי להכריע את הלקוח.
משאבים קשורים
גלו עמודי מוצר רלוונטיים, מדריכי מקצוע ומאמרים תומכים לבניית תהליך עבודה זה בעסק שלכם.
תכונות CMA קשורות
גלו את אזורי המוצר התומכים בתהליך עבודה זה מהודעת הלקוח הראשונה ועד הצעת המחיר המאושרת.
CMA עוזרת לבעלי מקצוע לשמור מדיה של פרויקטים, תקשורת עם לקוחות והצעות מחיר במקום אחד כך שהעבודה זזה מהר יותר מהפנייה הראשונה ועד להצעת המחיר המאושרת.